公司产品市场销售计划(精选多篇)

时间:2019-5-18 栏目:工作计划 作者:公文君 来源:公文书网

目录

第一篇:2014年公司产品市场销售计划第二篇:关于南方公司钼产品销售计划第三篇:[转载]产品开拓市场销售计划第四篇:公司市场销售职员工作计划第五篇:产品市场开发销售计划书更多相关范文

正文

第一篇:2014年公司产品市场销售计划

为了让产品尽快流入商业渠道,进一步完善产品的各个分销网络,抢占市场份额,提高产品的销量和市场占有率,特计划如下:

一、九州通系统分布情况

序号

公司名称

下辖分公司

协议签订时间

进货时间

备注

中国九州通集团有限公司

1

湖北九州通医药有限公司

武汉

需公司大力支持

配合:

广告宣传物料的准备。

企业宣传手册、

手提袋、

圆珠笔、

广告伞、

笔记本等。

荆州

襄樊

恩施

江西

大药房连锁

九州方圆

九州通医院

2

北京丰科城医药有限公司

北京

呼市

大药房连锁

3

上海九州通医药有限公司

上海

南京

大药房连锁

4

河南九州通医药有限公司

郑州

大药房连锁

5

新疆九州通医药有限公司

乌鲁木齐

伊梨

大药房连锁

6

山东药山医药有限公司

济南

青岛

临沂

大药房连锁

7

福建九州通医药有限公司

福州

温州

大药房连锁

8

广东九州通医药有限公司

广州

中山

大药房连锁

9

**九州通医药有限公司

**

大药房连锁

10

全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全,配送能力很强,对周边市场的辐射面比较广,是我们首选的经销商;

2、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是重合的,但是他是九州通网络的有力补充,而且,不担心公司会垮台倒闭,给货款带来风险;

3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北,从107国道南下的客户由于交通管制,不能进城,大部分就被其拦截了;其次,他的前身是“武汉市新特药有限公司”,在武汉市otc终端的配送能力较强;

4、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

三、促销活动

1、采购的返利确定;

◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通;

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实;

◆发放宣传单页和名片,宣传公司产品的卖点;

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策;

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作);

◆抓住每个公司召开业务会议的机会,用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识;

◆介绍公司的概况和发展前景,增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放;

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线:西南线,恩施→宜昌→荆州→荆门;西北线,十堰→襄樊→随州→孝感;东南线,黄石→黄冈→鄂州→咸宁;江汉平原线,潜江→天门→仙桃。其中,四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托,充分利用他的网络资源,将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区,首先保证渠道有货,其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货,宜昌康鑫医药经销有限公司,鄂州吴都医药有限公司(网络在黄石)也是渠道的第一梯队。

第二篇:关于南方公司钼产品销售计划

关于南方公司钼产品销售计划(公文书网 www.HaoWord.com)南方公司营销部产品销售计划计划概述:2014年已近结束,针对有色市场中的钼产品市场来看,因其与国际市场的关联度较大,与业内相关专业人士的交流来看,以往年度钼产品市场价的高企中,有70%的需求来源于国际市场,关于南方公司钼产品销售计划。而2014年钼产品出口并没有良好的表现,该市场现状的持续,导致市场上对于钼产品(钼精矿、氧化钼、钼酸铵等)的需求在低谷"盘整"。寄希望于未来年度,尤其是通过2014年钼产品市场的分析,做好ⅹ年钼产品市场营销计划,抓住钼市场企稳及市场反弹机会的把握!更好的完成公司ⅹ年的销售计划!一、市场背景及简要分析(一)国内钼产品概述2014年已经快要结束,钼产品市场的平稳结束也如意料之中。从附件二来看,钼产品在2014年的行情是何其相似,必定代表了钼行业的不可或分的三个环节,说明了钼酸铵、氧化钼、钼铁的在有色行业中的共生共荣性。第二,从价格趋势图上可以看出,钼产品的价格已经潜在上行!跌幅最深的阶段已经过去,机会会在2014年降临。第三,从四钼酸铵的趋势图来看,尤其感受明显的2014年受美国金融危机影响的"跳水"行情,价格27万元/吨直下12万元/吨。然后整个国际国内市场不景气的影响,价格一路下行,直到2014年8、9月份的一个小反弹,之后又开始掉头向下回到12、3万元的附近盘整。关键是价格已经不可能再跌!第四、2014年的机会值得期待。例如2014年12月17日消息,高盛看好明年内地非有色金属的表现,最看好钼,其次为锌及铅,最后为镍。该行表示,因为钼价过去通常落后钢价,过去7星期亚洲热轧钢价增长7%,钼价料可后来追上;另外,钼的供求情况亦较其他非有色金属紧张。(二)欧洲钼铁价格上扬,国内钼市或将保持坚挺?近两日氧化钼价格没有出现波动,价格保持在11-11.5美元/磅钼,而钼铁价格却有所上浮,欧洲钼铁价格上涨0.5美元/公斤钼到26.5美元/公斤钼。为何会出现这种现象呢?本网分析有以下几点,欢迎大家交流讨论:一近期东北与北京等几家企业一共进口了5箱钼铁,计100余吨,价格基本在26美元/千克钼。中国企业对钼铁的采购刺激了欧洲市场,欧洲贸易商认为中国需求开始加大,不情愿以低价出货,于是提高了报价。另据本网了解,东北一进口贸易商称其昨日从鹿特丹出货销往印度2箱氧化钼,接近40吨,价格11.1-11.2美元/磅钼不等。二最近中国钢厂的采购量有所增加。近一周以来国内部分钢厂纷纷招标钼铁,华东一钢厂招标钼铁200吨左右,价格12.2万元/基吨;华北地区一钢厂招标钼铁150吨,价格12.2万元/基吨;昨日东北地区一钢厂招标钼铁50吨,价格12.3万元/基吨(承兑价格);东北另一家钢厂招标钼铁50吨,价格12.5万元/基吨(承兑价格);另据最新消息称,本周华东两家钢厂、华中一家钢厂三家钢厂有联合采购钼铁的计划,预计采购钼铁200吨,价格在12.3万元/基吨左右。由以上钢厂招标情况来看,中国原料市场稍显紧张,据消息称,中国钢厂不锈钢产量增加,对钼的需求也有所上涨。三国内库存较大。据本网初步统计,目前国内钼精矿库存量约5-6万吨。因为1-10月份国内钼精矿产量169614吨,1-10月份钼精矿和氧化钼总的进口量为53936吨。那么1-10月份的总供应量为22.4万吨,而受金融危机的影响,今年的需求量较小,国内低迷的市场需求远远落后于庞大的库存量。四lme钼期货计划明年2月份推出,国内外贸易商可能会就此机会炒作市场。由以上几点因素可以看出,中国钼市暂时将会保持坚挺,不会有大幅波动。(三)精矿报价坚挺低价采购难目前钼精矿市场主流成交价格在1880-1900元/吨度,栾川地区不含税钼精矿市场报价为1700元/吨度左右。据江西一矿山企业称,"近日出货钼精矿200吨(铜含量稍高),实际成交价格为1880元/吨度,这批货发往江苏两家钼制品生产企业"。据了解近日钼精矿市场报价比较坚挺,厂家低价拒绝出货。据栾川地区一矿山企业称目前低于1900元/吨度不打算出货,但市场需求有限,高于1900元/吨度的价格基本没有成交。近期国际钼市显现利好数据,国际钼铁和氧化钼价格报价稳定并有小幅上调,这些给相对比较平静的钼市带来了不少生气,国内钼市报价坚挺;但是由于精矿库存压力较大,目前市场上的有限需求仍难以拉动整个钼市,展望后市行情好转之路还长。(四)公司镍渣(精矿)的市场简述1、对于国内2014年下半年镍铁市场预测(摘自"亿览网")根据相关资料分析,我们认为2014年一季度整个经济形势仍比较严峻,但是仍需要寄希望于二季度。希望届时不锈钢厂出现明显转机,从而增加对镍相关产品的消费需求。在今后几年,不锈钢主流产品依然是300系,镍产品依然是影响不锈钢价格和性能的主要因素,我们仍要对镍产品在不锈钢领域的应用前景满怀信心。我们对2014年1,2季度不锈钢市场也没有信心。1,2季度中国不锈钢厂将继续消化库存,如果库存消耗不理想的话,我们感觉市场恢复可能性比较小。由于镍价持续下滑,不锈钢市场变化也比较快,据不完全统计,第四季度将近15-20%的不锈钢厂开始减产或停产检修,估计明年1季度不锈钢厂复产情况不会很理想。我们都知道,镍价的不稳定性对不锈钢厂打击作用是很大的,而且不锈钢厂需求与镍价是双向影响作用,如果lme镍价持续下跌,不锈钢厂下一步生产计划肯定要做出相应调整。因此我们认为1季度不锈钢市场仍将持续低迷,二季度开始缓慢恢复,为三季度市场好转打好基础。而且要看国外不锈钢市场恢复情况,如果二季度中国不锈钢出口有所增加,三季度市场恢复还是很有希望的。相关专业厂家对2014年一季度镍市没有信心,但是具体给以预测比较困难,寄希望于三季度市场出现明显转机。2、镍渣处理思路概述对于公司目前积压的镍渣行情,其与国内镍铁行业的关联度较密切,而由于环保及市场规模的原因,目前国内镍铁生产厂家基本上使用的镍矿冶炼方式均为矿热炉(高炉)或者电炉,其工艺技术是专门针对红土镍矿。该冶炼方式并不适合公司的镍渣!作为销售的考虑,继续挖掘潜在的客户!另一种情况我们能否将镍渣中所含的p、s、as降到市场可接受的范围;第三,或者有的厂家感觉工艺上能够"消化"我公司镍渣,而把我公司镍渣作为红土镍矿的一个添加来考虑。等等。总之,对于镍渣的处理要坚持一个原则–根据市场行情,并结合公司的实际提出切实可行的销售方案!二、钼市场营销现状(一)目前钼行业市场低迷,钼酸铵市场价格已到达低谷!因此,公司产品在近期变现的可能性不大。现在公司四钼酸铵在库近60吨,占压资金近千万元,而针对市场的客户数据库正在建设过程中。(二)公司现有产品有四钼酸铵、氧化钼。公司钼产品线还需要完善,品质还需要稳定。(三)公司目前在行业内知名度还未确立,还未与下游厂家建立广泛联系,未构建符合公司市场需要的经销商营销网络。没有启动进出口渠道的建设工作等!(四)随着全球经济的复苏,2014年全球需求将出现改善,从而导致钼价的潜在上行。三、公司产品定位(一)钼产品树形图钼铁原钼矿钼酸氧化钼二钼酸铵四钼酸铵钼化工七钼酸铵钢厂钼深加工钼粉钼条钼杆钼丝废钼板坯异型石化工业用作催化剂,冶金工业用于制钼粉、钼条、钼丝、钼坯、钼片等,亦可作为微量无素肥料,制造陶瓷色料、颜料及其它钼的化合物的原料,销售工作计划《关于南方公司钼产品销售计划》。 (二)公司机会分析(swot分析)优势(s):公司目前属于ⅹ省ⅹ年重点引进项目,尤其是获得了地委及政府的大力支持和关怀。在南方钼镍冶炼行业投资额将是最大的一家。公司现有产品msa(四钼酸铵)品质已经达到msa-0级。能够满足钼深加工企业的需要。劣势(w):目前生产工艺还需要优化。生产的产品系列化还不够。如二钼酸铵、七钼酸铵还未能大量的生产。现在的产能还未确定!机会(o):市场上对于四钼酸铵的需求会在ⅹ年出现增长。在ⅹ年2、3季度出现市场的反弹,在四季度会有增长的机会!公司下一步生产工艺的成熟将能大量生产出氧化钼,带来公司进出口的营销机会!威胁(t):生产成本的高企,与市场上同类产品的竞争处于劣势。公司行业内知名度需要大力提升!与市场上同类产品的竞争优势还未全面确立!市场客户的认知度正开始着手!(三)部分客户信息(潜在客户)1、钼深加工部分企业(公司现有两个客户未列入)序号公司名称联系人联系方式1苏州新利德钨钼有限公司高敏根13806201401 2江苏泰州市万鑫钨钼制品有限公司万瑞春13901420140 0523-88645865 3江苏峰峰钨钼制品股份有限公司陈康荣13905110234 0515-5235754 4金堆城钼业光明(山东)股份有限公司陈晓东15898716566 5洛阳高科钼钨材料有限公司王斌13937918218 0379-64313977 2、钼化工企业(钼酸铵出口部分企业)序号公司名称联系人联系方式1江苏姜堰市南星化工厂孙文中13801422326 2江苏姜堰天平化工梁云天0523-88643866 3渭南双鹭钼业有限公司王少华13809132014 4浙江青田剑阳化工有限公司陈义阳13606692602 0578-6913369 5浙江萧山天钼高宜良13805752971 3、钼铁厂家(氧化钼)序号公司名称联系人联系方式1河南省鹿邑县飞亚合金有限公司孔先生13639851888 2浙江达奇铁合金有限公司蔡根兴13906500720 3洛阳市晟展铁合金有限公司李经理13949239008 4洛阳隆胜铁合金有限公司麦薛斐13592014103 5广汉市天九金属材料有限公司熊先生13320148111四、公司产品市场营销目标(如销售额、利润额、市场占有率等)计划ⅹ年销售壹个亿。净利润实现叁仟万元。根据市场现状,制定符合市场需要的销售政策。公司钼产品ⅹ年市场占有率在西南达到20%。五、市场营销策略(一)钼产品营销模式直营+电子商务的方式,并通过全国钼产品客户的分布情况完善公司办事处的设点、建立工作,构建钼产品市场覆盖全国的营销网络!通过直营至少建立下游核心客户如下:四钼酸铵化工企业5家,钼的深加工企业5家,钼铁厂家5家。时间:。合作的标准,在业内销售额均过亿、业内口碑良好。由于社会信息传递的多样化,我们会在以后根据市场的变化、发展,结合企业产品的特点在经销商(贸易商)渠道建立方面进行销售模式的整合!具体要等待市场回暖再推行产品代理制、经销制等。宣传方面:需要进行在网上进行宣传,再就是在行业专刊、地方报刊上的宣传。原则:让我们的客户尽可能方便的"看到"我们!并知道我们的产品和服务!(二)市场布局针对国内钼产品使用较为集中的地区,如:华东地区、河南洛阳、四川成都、陕西西安、广东、辽宁葫芦岛等地进行一个大体的市场了解,通过电子商务和市场地办事处的建立,完善公司的产业链建设,构建公司国内钼产品的营销网络!并凸现市场一线信息的及时反馈,以引导研发,实现生产和销售的良性互动!时间:1、ⅹ年元月5日—2月10日贵阳办事处建立2、ⅹ年3月5日—4月10日江苏办事处建立(具体地点待定)3、ⅹ年4月5日—5月10日河南洛阳办事处建立4、ⅹ年5月5日—6月10日山东办事处建立(具体地点待定)其余两个办事处(西南、华南)及外贸业务筹备处均在ⅹ年7月份后(内容来源好 范文网:WWW.hAOwORd.coM),视业务开展情况灵活安排!体现与市场的互动原则即可!具体需要根据业务发展及市场的需要来定!按照经费20万元/办事处来计,六个办事处估计费用为120万元。(三)市场开发计划1、客户回访及市场调查通过拜访公司钼产品下游深加工厂家、化工企业、客户回访问的方式,结合经销商信息收集,对2014年市场作一个切合实际的分析、判断,以获取公司ⅹ年钼产品市场一线数据!时间:。2、公司ci的导入策划工作南方钼镍属于"国家钼镍难选矿项目的具体的实施单位",该项目对于西南省份所带来的社会、经济效益及政府政绩的影响是显而易见的!具体的情况,通过全社会企业logo的征集,进行企业ci的导入工作。目的:深入的宣传南方钼镍,树立企业形象!作用:达到"一石三鸟"的效果,即:为公司在西南钼镍行业成为一面旗帜提供先机;二引起相应钼镍矿主的关注,以推动资源整合;三更好的提升公司知名度的同时,更好的吸引同行的关注,以利于建立相关利益"产业链"。发布的媒体:电视台、报刊等新闻媒体组织者:南方钼镍股份公司项目领导小组顾问:钼镍难选矿项目领导小组成员评委:相关及对钼镍项目推广有帮助的专家详细方案及内容待定(借助外脑方式进行)、费用预算:不超过五万元。关于提升公司知名度—暨ci导入以下略。3、公司网站的建设。时间为。达到要求:能够较好的宣传公司,树立公司形象,致力于打造公司的"电子名片"。并最终为公司推行电子商务奠定基础!4、公司工作的重点是市场,营销工作是公司联系市场的纽带为了更好的密切与市场的联系,营销部在各项工作开展顺利的同时,应该将产品销售部的"指挥部"前移市场一线,如,现在就应该把营销部之产品销售科设在贵州贵阳。其优点如下:。(三)团队建设没有一支能力过硬的团队,企业想在这场不见硝烟的市场取得辉煌的业绩,那将是不可能的!计划团队建设如下:1、根据任务要求全年计划设立5个办事处,地点在贵阳、江苏南京、四川成都、河南洛阳、山东;2、人员编制。(根据业务的发展实行"人才本土化"政策!)3、计划每个办事处壹到两名员工,以业绩为考核的核心,严禁人浮于事。完善岗位职责,坚持将工作重心向市场一线倾斜,并体现"业务人员与公司效益挂勾!"真正的培养出一支高效的,业务能力突出的营销团队!(四)参加相关行业的专业性业务交流会收集行业内利于公司产品开发及市场需要的市场信息,广交朋友!六、尽快完善本部门岗位职责,做好本部门制度建设工作营销部销售人员编制:。公司总部一名营销员(在部门经理外出时,能够不折不扣的执行部门经理授权的事项,同时能够与外界进行联系。)五名营销员(作为下一步市场开拓的人员储备)。七、销售计划分解到位(目的:专业的人做专业的事!产品的销售由营销部全权负责,并通过奖惩制度的执行来监督执行到位!)八、计划督促,强化过程控制为确保公司产品销售计划的有效执行,营销部工作推行进程控制!及时、定期的反馈市场销售信息。为不负领导重托,营销部接受公司上级部门管理部门的工作监督!并受公司业务奖惩制度的约束!ⅹ年3月–6月完成销售的1/4,为2500万元ⅹ年7月–9月完成销售的1/4,为2500万元ⅹ年10月-12月完成销售的2/4,为5000万元因计划不如变化快,需要营销部对于销售计划在做好基础工作的同时,及时捕捉钼酸铵市场、氧化钼市场的需求信息,做好销售工作;在总任务不变的前提下尽快的完成公司的销售任务,并为公司新品的开发提供市场建设信息!路漫漫兮,其修远兮!吾将上下而求索!附件一:钼产品价格趋势图1、四钼酸铵价格趋势图(1)2014年四钼酸铵价格走势图(2)2014年1.1-12.18四钼酸铵价格走势图2、2014年1-12月国内钼铁价格趋势图3、2014年国内氧化钼价格趋势图

第三篇:[转载]产品开拓市场销售计划

产品开拓市场销售计划]产品开拓市场销售计划(公文书网 www.HaoWord.com)原文地址:产品开拓市场销售计划作者:心想士成产品开拓市场销售计划是产品进入市场前,相关部门经过市场调研后对产品定位以及产品进军和占领市场的具体步骤所做的实施方案,产品开拓市场销售计划。编写要点产品市场开拓计划一般包括产品目标、市场定位、广告宣传和营销操作等方面。范文xx公司产品市场开拓计划书一、产品目标在半年时间内,迅速提升"xx公司"果蔬汁的知名度与美誉度,塑造"xx"品牌形象,同时全力作用于销售终端,打开北京市场,并为全国的招商服务。二、市场定位如可口可乐一样,"xx"果蔬汁面向大众,凡是喝饮料的均是"xx"潜在的消费对象。核心消费群体是:年龄20-35岁的、具有一定文化素养的青年人,他们为忙碌的生活而奔波、为创业而拼搏,很难顾得上自身的营养协调,同时对口味的感知又十分敏感,销售工作计划《产品开拓市场销售计划》。 同时通过这样一群人的带动,延及到小孩、老人两大群体。"xx"果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的营养性饮料。它在保持了饮料良好口感的同时,科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养配备问题。果汁与菜汁相结合的"xx",实际上就是营养与品味的牵手。从一定意义上讲,它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能,提升了饮料的服务价值。三、广告定位"xx"就是飞跃,也可理解为1+1 2;"xx"就是革命,既是饮料观念上的革命,也是饮料市场的革命。广告语:(一)我开创饮料革命,你尽管享受实惠。双重口味,两份营养(一份水果的,一份蔬菜的)。–"xx"果蔬汁。(二)饮料大革命,营养、品味都来劲!–"xx"果蔬汁。(三)"xx"果蔬汁,给口味配个"营养师"。(四)好喝、安全、营养,一样都不能少!–"xx"果蔬汁。(一)营销操作流程(一)利用权威,划清界限时间:xx月xx日。方式:专家辩论会。内容:果汁专家与菜汁专家"面对面"。公说公的好,婆说婆婆妙。结论:双方应联合起来,融合各自的优势。果蔬汁才是真正的"英雄好汉"。(二)广告跟车,独占成果时间xx月xx日方式:报纸广告。内容:饮料革命了!革命的目的:让饮料好喝的同时也能解决营养的问题。革命的方式:以高科技作为武器。革命的成果:全新一代营养性饮料–"xx"果蔬汁问世!(三)全面招商时间:9月-年底方式:硬、软广告相结合媒介:《xx报》、《xx报》。广告语:双重口味,该出手时就出的;两份营养,要牵手时就牵手。内容:1.辩论会也是"卖点"。2."xx"牵出大市场。3."经营游戏";果蔬汁如何做市场?(四)科普运作目的:作用于消费者。时间:xx月xx日。方式:系列报道。媒介:以《xx报》为主体,并辅之以其他媒介。内容:1.今年饮料喝什么?2.饮料市场出"黑马"。3.饮料市场演绎"三国演义"。4.喝饮料喝什么?–口味篇。5.喝饮料喝什么?–营养篇。6.喝饮料喝什么?–安全篇。7.揭开蔬菜营养真面目–访国家蔬菜研究所8.1.2+0.8为何大于2–配比篇。1.2+0.8为何大于2–营养篇。

第四篇:公司市场销售职员工作计划

公司市场销售职员工作计划

已悄然过往,往年的工作相当不理想,对自己更多的是检讨和检讨,有太多的不足需要改进、完善,公司市场销售职员工作计划。在新的一年首先要把自己的心态放平整,尽不重蹈复辙.为自己制定了以下年市场销售部工作计划范文,时时鼓励自己。

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部份精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须到达3万以上,对还兼有批发能力的客户首次进货必须到达5万.力争在八月份之前客户量到达10个.下面是年销售工作计划的分解和实施。

1:每月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。

2:一周一小结,每月一大结,及时的调剂自己的心态,杜尽自己的惰性,时时记住往年留下的教训。

3:一天造访量最少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每家.做到尽职尽责。

4:对所有客户的工作态度都要一样,不能碰到软弱的客户我就强势.碰到强势的经销商就低三下四,都要镇静以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的态度。

5:在维护老客户这块.客户碰到题目,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我往年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以致于真正需要他们时都不给予帮忙,工作计划《公司市场销售职员工作计划》。

6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.渐渐学会独立.不要碰到点小事就想到主任。能自己完成的果断自己完成.自己不能完成的尽可能和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长。

7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交换,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技能等方面,不构成只和本办事处人打电话就闲谈。

8:心态.天天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌往面对每个客户。碰到挫折和小打击应当及时调剂.杜尽消极.悲观态度.做到真正意义上的销售职员应当具有的心里承受能力.正所谓的概率论.造访的数目多了总存在我们的客户。

9:为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以致于不会造成往年那局势.他人弄活动.我这边没客户,只能眼睁睁的看着他人弄的如火如荼.自己却不知道往干甚么。

以上就是我年销售工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难.碰到题目多像同事探讨、沟通.不过现实来讲,我现在身上有着太多的不足的地方,需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展,不过远景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这也是我应当作好的。

第五篇:产品市场开发销售计划书

产品市场开发销售计划书

2014-02-20 18:37:17|分类: 默认分类|举报|字号 订阅

市场开发计划必须依据市场调查报告及产品渠道给予制定。首先要考虑的市场各项因素和竞争对手的重要因素。依靠调查报告制定适时的市场计划书。

公司高层管理人员应该关注自己计划书所设计的销售成本,同时确定多大的销售成本对于你的经营及企业是适合的。设立销售成本的合理方法之一是了解竞争对手的财务报表,得到其销售成本比例;设立销售成本的合理方法之二是转嫁给专业公司设计制作,因其对行业同等值大小的企业成本了如指掌。销售成本的节约是企业赢利增加的保障这是不容质疑的,此一点即可看出市场开发销售计划书的重要性与关键性。

一、销售成本简要说明

超级赢利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力资源状况及股东决策力很好,公司前期启动成本较高市场调查报告,随着销售额的增加成本会越来越少。

普通赢利:12% 一般人力资源及股东决策力可以企业基本维持在12%左右,销售额增加销售成本也增加,销售成本减少会在2%左右波动。

不能赢利:25% 人力资源不好及股东决策力不良企业基本维持在25%左右,销售额增加销售成本也增加市场调查报告,销售额减少时销售成本波动不大。

二、市场开发销售步骤简介

市场开发是一个系统工作,一般要经历四个阶段,1、开发筹备期、2、实施操作期、3、调整规范期、4、总结评定期。

1、开发筹备期是指在开发前进行的各项准备工作,制定企业在销售前所需要的所有软性与硬性销售工具。

2、实施操作期是指根据既定的开发方案,实施有计划、有目的、有步骤、有效率的给予团队性的实施及作业。

3、调整规范期是指在开发过程中根据市场实际状况对开发计划、措施、方案、手段等进行有针对性地地完善和改进,以促进市场开发的继续进行。

4、总结评定期是在开发进行到一定阶段,对前期的开发效果进行系统评估,总结经验,吸取教训,为实施下一步开发工作奠定基础工作。

三、市场开发销售各项目细分

1、开发筹备期

企业网站设计、招商门户设计、事业手册设计与印刷、企业文字撰写(包含网站内容及手册内容)、代理商培训教案撰写、员工培训教案撰写、终端opp牌设计、员工工作流程、网络作业课件。

2、实施操作期

组织市场推广部门实施销售前的推广及招商工作:网络招商、电话招商、人际招商、交换客户招商、展销会招商、fdcew.com其他媒体招商。

会员部门实施准客户的洽谈与交流,按既定工作方式实施(因按企业规定工作方式作业可以使员工达到高管级别层次的交流与沟通)即可。

业务洽谈者将每日作业记录交给主管部长,部长实施进一步合作洽谈,同时进行客户分类,上交合作客户记录。

教育部门实施准代理人员的培训及跟踪建立代理商处的事物现场处理工作。如建立店的设置及业务工作人员的培训等系列指导工作。物流发放工作:审核及跟踪生产日期、发货数量、发货公司、发货区域、到货日期等。

3、调整规范期

在销售工作中产品工作方向偏离现象ceo应该给予及时调整:客户筛选范围过大、准客户流失、跟踪服务不足、工作方式不正确、丢货错货现象等,实施再次内训及业务调整。同时申请指导团队工作室给予部分调整及改进。

4、总结评定期

内部总结表彰:人力资源考核、新增人力资源、调整人力资源、企业内部奖励、建立新生业务部门、作业实操表演、团队休整联欢。各位职业经理人,各位投资人你们很辛苦,但你们要知道这一点:产品就象自己的孩子,会培养孩子,产品自然销售得出去!要学会给自己孩子找到其发展成长的路径。所以说:适合自己产品销售的模式与通路很重要,就是这个道理!优秀的人力资源、持续的市场开发力度、适合的销售模式,稳定的产品质量、坚定的领导决策力是企业销售开始走向辉煌的第一步!

我们向你推荐更多精彩内容:

股份公司产品销售计划编制管理规程

如何制订产品销售计划

产品销售工作计划

餐饮产品销售计划

产品销售工作计划

声明:文章仅供公文写作参考,版权归原作者所有。若侵犯您的合法权益,请发送邮件至: 本站将第一时间予以处理!